Confira algumas dicas que vão ajudar na hora de fechar negócio
Comprar um imóvel é uma etapa decisiva na vida de muitos casais e muitas famílias. Mas a emoção envolvida no sonho de adquirir a casa própria muitas vezes pode mais atrapalhar, do que acabar ajudando.
Isso porque para realizar um bom negócio, um dos momentos mais importante é o da negociação. Muito mais do que ter o orçamento necessário para arcar com o pagamento das parcelas, é preciso estabelecer condições que sejam vantajosas para ambas as partes envolvidas, seja o proprietário, seja o comprador.
O que pode se tornar ainda desafiador é a inexperiência por parte dos compradores, uma vez que a maioria dos brasileiros vem a adquirir no máximo dois imóveis em Criciúma ao longo da vida.
Se seu objetivo é alcançar sucesso e conseguir um bom desconto, é preciso estar preparado, além de seguir as orientações. Para isso, conheça a seguir algumas dicas básicas de negociação que vão te ajudar comprar um imóvel sem se preocupar:
- Conheça previamente a região
O primeiro passo para adquirir uma vantagem na sua negociação é conhecer a região tão bem quanto o proprietário do imóvel. Isso porque a precificação do imóvel leva muito em conta as características da localização. É uma unidade localizado em bairro central? Tem fácil acesso a comércio e serviços? Conta com acesso ao transporte público? É considerado uma região segura? Se a resposta para todas essas perguntas for sim, a chance do imóvel ser valorizado é grande.
- Tenha atenção em todos os detalhes
Quando fatores externos como a própria localização, mencionado anteriormente, acaba não gerando tanta influência sobre o custo previsto para comprar apartamento em Criciúma, a diferença pode vir a ser negociada nos pequenos detalhes.
Se você encontrou ou está próximo de achar o seu imóvel ideal, a dica é prestar bastante atenção durante a visita. É durante esse momento em que será possível identificar alguns possíveis problemas que possam vir a ser utilizados a seu favor no momento da negociação.
- Conheça o histórico do imóvel a ser adquirido
Da mesma forma que o comprador tem seus interesses e necessidades que o motivam na busca por um imóvel, o proprietário também tem suas razões para estar colocando sua unidade a venda.
Diversos fatores podem vir a motivar uma venda, muitos deles mais comuns do que se imagina. Mas conhecer aquilo que leva o proprietário a se desfazer da unidade também pode ser utilizado como vantagem na negociação.
Fatores como a localização, problemas com a vizinhança, mudanças na região, tudo isso pode vir a motivar uma venda, influenciando não só a realidade do proprietário, como a rotina de quem vai vir a viver naquele imóvel.
Além de características mais tangíveis, outro ponto que pode ser utilizado em uma negociação é o tempo em que o imóvel se encontra para venda. Casas à venda em Criciúma por um longo período no mercado podem vir a ter um valor muito alto a ser cobrado, problemas no apartamento, desafios na obtenção da documentação, entre outros.
- Faça a sua oferta
Ao escolher fechar negócio, na grande maioria das vezes o comprador já conhece o valor pedido pelo proprietário do imóvel. Mesmo se dispondo a pagar pela quantia solicitada, isso não significa que seja possível conquistar ao menos um desconto na aquisição.
Mesmo tendo em mãos o valor da entrada ou até mesmo o financiamento aprovado, não deixe de fazer uma contraproposta. Quando já é certeza de realizar a compra, é possível pechinchar e solicitar um desconto. Mas negocie sempre de forma razoável, sem exageros. O proprietário normalmente já coloca um valor prevendo um possível desconto, mas não tente forçar muito além do oferecido.
Da Redação – Içara News
